월마트가 디지털 전환과 광고 사업을 통해 수익 구조를 다변화하는 사례와 LinkedIn의 상위 퍼널 Account-Based Marketing(ABM) 캠페인의 테스트 및 결과 기사를 비교해 보자.
월마트는 매장 데이터를 활용해 온라인과 광고 플랫폼을 최적화하며, 디지털 전환을 통해 고객 여정을 통합합니다. 데이터 기반의 폐쇄형 측정으로 광고 효율성과 실제 매출 기여를 입증합니다. 이는 브랜드가 최적화된 예산 운영과 메시지 일관성을 유지하면서 고객 가치를 키울 수 있도록 돕습니다.
LinkedIn의 ABM 캠페인은 상위 퍼널 광고와 리드 제너레이션 캠페인을 통합해 효과를 극대화하려 했습니다. 90일 테스트 결과, 상위 퍼널 캠페인 추가로 리드 양이 30% 증가함을 발견했습니다. 이 방법은 광고의 가치를 정확히 평가하고 맞춤형 타기팅을 강화하는 데 유리하며, 특수한 고객 세분화 및 자신만의 KPI 설정을 통해 브랜드가 최적의 전략을 마련할 수 있습니다.
두 사례 모두 데이터를 기반으로 고객 행동을 이해하고 최적화하는 데 중점을 둡니다. 월마트는 오프라인 데이터를 디지털과 결합해 유통 분야의 새로운 모델을 제안했고, LinkedIn은 상위 퍼널이 하위 퍼널에 미치는 영향을 통해 장기적인 광고 전략을 점검했습니다.